Журналы
  • «Журналы по охране труда: Формы и правила ведения» «Журналы по охране труда: Формы и правила ведения» 05-03-2015 11:02
    В издании «Журналы по охране труда: Формы и правила ведения» подробно, на актуальной нормативной и правовой базе рассматривается порядок организации учетной работы в современном кадровом делопроизводстве. В основе журналов лежит примерно пятьдесят форм различных учетных документов. Автор дала практические комментарии о порядке применения документации.
    далее
  • Форсайт №1 2011 Журнал Государственного Университета – Высшая школа экономикиФорсайт №1 2011 Журнал Государственного Университета – Высшая школа экономики04-03-2015 15:04
    Разработки и исследования усовершенствованных и новых технологий сопровождаются очень высокими рисками и требуют значительных материальных затрат, которые окупаются только в долгосрочной перспективе.
    далее
Новые книги
Не пропустите
Последние добавленные
  • Системы управления, НИЦ - покупка 1С в МосквеСистемы управления, НИЦ - покупка 1С в Москве
    Покупка 1С в Москве, услуги консультаций по 1С в Москве, а также доработки 1С в Москве. Мы работаем на рынке 1С с 2006…
    г.Москва, ул.Грекова, д.11
  • Центр дистанционного обучения "АКАТО"Центр дистанционного обучения "АКАТО"
    Центр дистанционного обучения «АКАТО» организует и проводит отраслевые онлайн-семинары (вебинары) для бухгалтеров,…
    197374, Санкт-Петербург, ул. Мебельная дом 12, офис 145
  • Ю-софт ТехнолоджиЮ-софт Технолоджи
    Компания 1С:Франчайзи "Ю-Софт" успешно работает на рынке программного обеспечения и сопутствующих услуг…
    117452, Москва, пр. Внутренний, д. 8с4

3 секрета ведения успешных переговоров

Дата: 01.01.2014

Успех бизнеса или бизнесмена может целиком и полностью зависеть от умения вести деловые переговоры. Вообще, умение договариваться – один из ключевых навыков, которыми человек должен овладеть в жизни. Есть разные способы научиться вести переговоры. Кому-то это дано от рождения, а кому-то нужно приложить усилие и получить необходимые навыки, например, посетив семинар или тренинг переговоры.

Первый секрет успешных переговоров – это подготовка и планирование. Экспромт и интуиция – это хорошо, но ничто не заменит подготовки к переговорам. Очень важно для себя составить список целей и вопросов, которые нужно задать или обсудить. Список возможных вопросов от другой стороны, чтобы заранее подготовить на них ответы и выступить во всеоружии.

Нужно подготовить себя, настроиться на нужный лад. Есть два основных стиля ведения переговоров: партнёрский и силовой. Оба стиля требуют подготовки и некоторых навыков. Конечно, силовой стиль требует большей сосредоточенности и силы воли. Нужно выбрать свою стратегию и план отхода.

Второй секрет – спокойствие, только спокойствие. Очень важно правильно себя позиционировать и презентовать. Здесь важен и внешний вид, ведь встречают по одежке, и внутренний настрой. Для ведения успешных переговоров важно владеть своими эмоциями и не давать им воли. Нужно также научиться владеть своим телом, чтобы даже если внутри буря, внешне сохранялась невозмутимость.

Третий секрет успешных переговоров – умение подвести к решению. Это очень тонкое дело. Не всегда участники переговоров могу сами принять решение, а тем более то, что нужно именно вам. Поэтому переговорщик должен уметь мотивировать, призывать к действию и как бы подталкивать в нужном направлении. В этом может помочь изучение разных техник мотивации, правильная формулировка пожеланий и обучение, например, пройти эффективные переговоры тренинг или семинар.

Все три секрета очень важны. Они могут повлиять на результаты переговоров и на весь бизнес в целом. Поэтому так важно научиться правильно себя подготавливать, держать и общаться во время переговоров.