Способы увеличения продаж

Наверняка многие предприниматели задавались вопросом о том, как увеличить объем продаж и ускорить рост своего бизнеса. Способов достижения этих целей существует очень много, нужно только правильно ими воспользоваться. Рассмотрим основные из них.

1. Скрипты телефонных продаж. Возможно, кому-то эта идея покажется недейственной, однако, как показывает практика, скрипты действительно работают. Нужно только умело их применять. Суть этого метода заключается в том, что для менеджера пишется текст, который он должен использовать при общении с клиентом. При этом зазубривать сценарий совсем необязательно, он должен быть в памяти и на его основе нужно строить полноценный и конструктивный диалог.
2. Дегустация или тест товаров. Прекрасная возможность на практике продемонстрировать потенциальным клиентам все преимущества вашей продукции. При этом даже если клиент откажется от покупки, его позже можно будет использовать в целях усовершенствования своего товара.
3. Презентация фирмы. У большинства компаний имеются рекламные материалы: листовки, буклеты, брошюры и т.д. Однако чаще всего их никто не использует, так как в их создании участвуют дизайнеры, не заинтересованные в повышении продаж. Они просто делают привлекательную картинку. Для создания презентационных материалов, которые действительно будут работать, можно предложить менеджерам тестовые изделия. В течение определенного промежутка времени они будут раздавать рекламу своим клиентам, и по истечении этого срока уже нужно определять, повлияла ли раздача на рост продаж. Если нет, то стоит позаботиться о других вариантах и так же их протестировать.
4. Мотивация менеджеров. Следует позаботиться о том, чтобы у ваших работников было стремление работать эффективно. В этом может помочь несколько уровней мотивации. Например, если план выполнен на 100%, к зарплате начисляется одна премия, а если на 120% - еще одна, но уже значительно больше. Наверняка благодаря этому методу менеджерам захочется работать сверхурочно.
5. Конкуренты. Можно постараться выделиться на фоне своих конкурентов. Изучить как работают они, и предложить более интересные и нестандартные решения. Например, работать по другому графику, предлагать бесплатные образцы, обслуживать клиентов после продажи и т.д.

Это лишь несколько самых распространенных решений для повышения роста бизнеса за счет увеличения продаж. На практике их существует гораздо больше, стоит только представить себя в роли покупателя и понять, что ему необходимо.