Как выиграть тендер?

Предприятия и компании, которые продвигают на рынке свою продукцию или услуги, часто мало знают о том, какая тактика нужна для их удачной реализации. Прежде всего, следует различать понятия аукциона и тендера. В первом случае все о выставленном на продажу товаре известно до начала торгов, во втором – ни один участник не знает ничего о предложениях конкурентов. Поэтому результат довольно сложно спрогнозировать. Участие в тендерах – это, по словам экспертов, главное условие победы в борьбе за рынки сбыта. Подобная практика дает необходимый опыт и понимание того, какие тактические шаги в большинстве случаев приводят к успеху.

Еще один немаловажный фактор, способствующий продвижению к заветной цели, – это верный расчет своих возможностей. Традиционная ошибка многих участников заключается в том, что они выбирают наиболее крупный контракт и в результате просто-напросто не могут выполнить всех требований заказчика. Кроме того, необходимо правильное составление заявки и оформление документации. Помощь в тендерах в этом случае может очень пригодиться как новичку, так и опытному участнику.

Презентация компании

После выбора тендера ведущей задачей становится грамотная презентационная подача своих услуг или товара. Найдите максимум информации о заказчике и постарайтесь понять, что именно ему нужно. Пообщайтесь с представителями клиента лично, при этом не говорите о преимуществах своей фирмы – акцентируйте внимание на самой проблеме заказчика и способах ее решения. Ваши слова обязательно должны быть подкреплены доказательствами. Это могут быть какие-либо графики роста вашего предприятия или перечень наиболее солидных партнеров, с которыми вы сотрудничаете. При этом, однако, не забывайте, что клиентов интересует не ваш бизнес, а их собственные интересы.