Журналы
  • «Журналы по охране труда: Формы и правила ведения» «Журналы по охране труда: Формы и правила ведения» 05-03-2015 11:02
    В издании «Журналы по охране труда: Формы и правила ведения» подробно, на актуальной нормативной и правовой базе рассматривается порядок организации учетной работы в современном кадровом делопроизводстве. В основе журналов лежит примерно пятьдесят форм различных учетных документов. Автор дала практические комментарии о порядке применения документации.
    далее
  • Форсайт №1 2011 Журнал Государственного Университета – Высшая школа экономикиФорсайт №1 2011 Журнал Государственного Университета – Высшая школа экономики04-03-2015 15:04
    Разработки и исследования усовершенствованных и новых технологий сопровождаются очень высокими рисками и требуют значительных материальных затрат, которые окупаются только в долгосрочной перспективе.
    далее
Новые книги
Не пропустите
Последние добавленные
  • Системы управления, НИЦ - покупка 1С в МосквеСистемы управления, НИЦ - покупка 1С в Москве
    Покупка 1С в Москве, услуги консультаций по 1С в Москве, а также доработки 1С в Москве. Мы работаем на рынке 1С с 2006…
    г.Москва, ул.Грекова, д.11
  • Центр дистанционного обучения "АКАТО"Центр дистанционного обучения "АКАТО"
    Центр дистанционного обучения «АКАТО» организует и проводит отраслевые онлайн-семинары (вебинары) для бухгалтеров,…
    197374, Санкт-Петербург, ул. Мебельная дом 12, офис 145
  • Ю-софт ТехнолоджиЮ-софт Технолоджи
    Компания 1С:Франчайзи "Ю-Софт" успешно работает на рынке программного обеспечения и сопутствующих услуг…
    117452, Москва, пр. Внутренний, д. 8с4

Как выиграть тендер?

Дата: 31.01.2014

Предприятия и компании, которые продвигают на рынке свою продукцию или услуги, часто мало знают о том, какая тактика нужна для их удачной реализации. Прежде всего, следует различать понятия аукциона и тендера. В первом случае все о выставленном на продажу товаре известно до начала торгов, во втором – ни один участник не знает ничего о предложениях конкурентов. Поэтому результат довольно сложно спрогнозировать. Участие в тендерах – это, по словам экспертов, главное условие победы в борьбе за рынки сбыта. Подобная практика дает необходимый опыт и понимание того, какие тактические шаги в большинстве случаев приводят к успеху.

Еще один немаловажный фактор, способствующий продвижению к заветной цели, – это верный расчет своих возможностей. Традиционная ошибка многих участников заключается в том, что они выбирают наиболее крупный контракт и в результате просто-напросто не могут выполнить всех требований заказчика. Кроме того, необходимо правильное составление заявки и оформление документации. Помощь в тендерах в этом случае может очень пригодиться как новичку, так и опытному участнику.

Презентация компании

После выбора тендера ведущей задачей становится грамотная презентационная подача своих услуг или товара. Найдите максимум информации о заказчике и постарайтесь понять, что именно ему нужно. Пообщайтесь с представителями клиента лично, при этом не говорите о преимуществах своей фирмы – акцентируйте внимание на самой проблеме заказчика и способах ее решения. Ваши слова обязательно должны быть подкреплены доказательствами. Это могут быть какие-либо графики роста вашего предприятия или перечень наиболее солидных партнеров, с которыми вы сотрудничаете. При этом, однако, не забывайте, что клиентов интересует не ваш бизнес, а их собственные интересы.