Продажа бизнеса: основные моменты, тонкости и нюансы

По данным социологических исследований, развитие частного предпринимательства в России, начавшееся в девяностых, не только не прекращается, но, наоборот, с каждым годом набирает обороты. Специалисты по юриспруденции утверждают, что одним из самых популярных запросов на сегодняшний день является «продажа бизнеса». Напомним, что этим термином обозначаются все виды операций по приобретению действующих систем, предприятий и организаций. Очень важно учитывать, что такого рода сделки включают в себя передачу не только материальной составляющей, но и бренда в целом, марки, всей системы прав и отношений, клиентской базы, штата, репутации.

Что следует знать?

Продающей стороне перед заключением договора рекомендуется изучить несколько важных нюансов:

• Оценка стоимости бизнеса. Она проводится в первую очередь. При этом очень важно правильно определить рыночную цену, не завышая и не занижая ее, а также аргументировать получившуюся цифру. Большинство предпринимателей предпочитают, чтобы эти действия проводились независимой оценочной компанией.
• Предпродажная подготовка. К ней можно переходить после определения цены. На этом этапе необходимо проверить бухгалтерские отчетности и показатели по налоговой, составить письменную характеристику организации. Последний пункт позволит значительно сэкономить время при общении с потенциальными покупателями.
• Поиск покупателя. Для этой цели в Интернете существует множество специализированных досок объявлений (смотреть нужно в одноименных разделах «Продажа бизнеса / предприятия»). Эксперты советуют при подаче объявлений соблюдать конфиденциальность, дабы исключить вероятность утечки информации: если о предполагаемой продаже узнают, например, ваши нынешние партнеры, это может привести к нежелательным последствиям.

Заключение договора

Пожалуй, этот этап является самым важным. Все денежные расчеты, вопросы по передаче прав и прочая информация фиксируются в договоре. Он заключается в свободной форме и подписывается заинтересованными лицами. Государственная регистрация не требуется.