Журналы
  • «Журналы по охране труда: Формы и правила ведения» «Журналы по охране труда: Формы и правила ведения» 05-03-2015 11:02
    В издании «Журналы по охране труда: Формы и правила ведения» подробно, на актуальной нормативной и правовой базе рассматривается порядок организации учетной работы в современном кадровом делопроизводстве. В основе журналов лежит примерно пятьдесят форм различных учетных документов. Автор дала практические комментарии о порядке применения документации.
    далее
  • Форсайт №1 2011 Журнал Государственного Университета – Высшая школа экономикиФорсайт №1 2011 Журнал Государственного Университета – Высшая школа экономики04-03-2015 15:04
    Разработки и исследования усовершенствованных и новых технологий сопровождаются очень высокими рисками и требуют значительных материальных затрат, которые окупаются только в долгосрочной перспективе.
    далее
Новые книги
Не пропустите
Последние добавленные
  • Системы управления, НИЦ - покупка 1С в МосквеСистемы управления, НИЦ - покупка 1С в Москве
    Покупка 1С в Москве, услуги консультаций по 1С в Москве, а также доработки 1С в Москве. Мы работаем на рынке 1С с 2006…
    г.Москва, ул.Грекова, д.11
  • Центр дистанционного обучения "АКАТО"Центр дистанционного обучения "АКАТО"
    Центр дистанционного обучения «АКАТО» организует и проводит отраслевые онлайн-семинары (вебинары) для бухгалтеров,…
    197374, Санкт-Петербург, ул. Мебельная дом 12, офис 145
  • Ю-софт ТехнолоджиЮ-софт Технолоджи
    Компания 1С:Франчайзи "Ю-Софт" успешно работает на рынке программного обеспечения и сопутствующих услуг…
    117452, Москва, пр. Внутренний, д. 8с4
Большая экономическая библиотека » Новости

Методика СПИН(SPIN). Тренинг по продажам

Дата: 20.06.2014

Столица России служит не только административно-территориальным центром, но и славится количеством и качеством проведения различных тренингов и курсов. На протяжении всего года тренинговый центр на Митинской улице предлагает свои услуги по проведению различных обучающих программ, которые осуществляют менеджеры высшей категории в самых разных сферах торговли и деятельности торговых компаний (продажи, лидерство, управление недвижимостью, персоналом и т.д.).

Для того чтобы проконсультироваться по поводу того, подходит ли какой-либо тренинг желающему обучиться, необходимо созвониться с координатором центра.

С 21 по 22 июня 2013г в московском ТЦ Мегаполис состоялся тренинг по продажам, в основе которого лежала методика SPIN. Тренинг включал в себя много ступеней и соответствовал следующей структуре:

  1. Введение
  2. Процесс знакомства.
  3. Выбор (определение) продажи:
  • продажа консультативная – интерес к долгосрочному сотрудничеству с клиентом;
  • процесс структурирования продажи. Основные качества, навыки и знания, которыми должен обладать продавец для эффективной деятельности.
  1. Ступени осуществления процесса продаж по методике SPIN
  2. Осуществление подготовки
  • проведение анализа деловой ситуации, которая осуществляется по схеме продукт-клиент-конкурент;
  • обоснование выбора клиентом конкретного продавца (формы, товара);
  • обрисовка сильных сторон предлагаемого продукта, идеи, услуги;
  • четкое определение цели.
  1. Выяснение потребности у потенциального клиента. Вопросы задаются по технике SPIN.
  2. Потребности и мотивы клиента:
  • определение понятий;
  • как работать с понятиями, и для чего они необходимы;
  • вопросы по ситуации. Выяснение адекватности предлагаемого товара в соответствии с потребностями и мотивами клиента;
  • проблемные вопросы.  Побуждение клиента к описанию его потребностей и мотивов;
  • извлекающие вопросы. Метод  активного слушания. Подталкивание клиента к прямым высказываниям о своих потребностях, получение подтверждения.
  1. Предложение решения проблем, которые выявлены.
  2. Предоставление очевидных выгод:
  • максимально эффективная презентация и как этого добиться;
  • очевидные преимущества, выгоды и характеристики предложения, которые делаются клиенту конкретным отдельно взятым продавцом.
  1. Ролевые игры, действие которых направлено на закрепление всего изученного материала.
  2. Анализ ролевых игр по произведенной видеозаписи. Ответы на все возникшие вопросы по ходу тренинга и применения знаний на практике.

Похожие статьи

  • За месяц до "конца света": на западе страхуются от пришествия Ктулху, в России считают, что по-лис тут не поможет За месяц до
    24-11-2012 17:37
    Страхование от приближающегося конца света стало, наверное, одним из самых востребованным продуктом зарубежом. Как рассказывает "Коммерсант FM", страховщики в Латвии отказались страховать от разрыва про-странственно-временного континуума и пришествия Ктулху по причине невозможности рассчитать размера воз-можных выплат и потенциала угроз.
    Далее
  • Низкие доходы россиян тормозят розничную торговлю Низкие доходы россиян тормозят розничную торговлю
    24-11-2012 17:31
    В России неожиданно резко снизился рост розничной торговли. Как считают эксперты, такой спад связан с выросшим с января этого года уровнем безработицы. Кроме того, по мнению The Independent, в этом году рост доходов россиян оказался гораздо ниже ожидаемого, что, соответственно, снизило их покупательную способ-ность.
    Далее
  • В Москве пройдет Ярмарка фриланса и аутсорсинга В Москве пройдет Ярмарка фриланса и аутсорсинга
    15-05-2014 07:54
    В «Сокольниках» с 10 по 13 октября пройдет Ярмарка Фриланса и Аутсорсинга. В рамках ярмарки будут проведены круглые столы, презентации возможностей участников, конференции и семинары. Организатор мероприятия – компания «Мир-Экспо», считает основной целью ярмарки презентацию возможностей аутсорсинга и фриланса.
    Далее