Тренинг «Продажи и профессиональный подход к ним»
Дата: 30.05.201323 и 24 мая в московском Тренинговом Центре Megapolis был проведён тренинг на тему «Профессиональный подход к продажам». Среди всех видов тренингов «Профессиональный подход к продажам» является самым популярным и востребованным. Основополагающими моментами успеха этого тренинга являются модели, которые построены на жизненных ситуациях, применяемые в процессе обучения.
Какой бы вид товара не подлежал продажам, продавец всегда будет общаться с покупателем, т.е. устанавливать с потенциальным клиентом определенный род отношений, итогом которых будет являться успешная реализация товара или услуги. А вот как установить, закрепить и развить такие отношения, чтобы клиент отдал предпочтение определенному продавцу, что именно этот товар отвечает всем необходимым требованиям клиента и объясняет этот тренинг.
Тренинг можно назвать и как «Позиционные продажи», т.к. все, что продавец говорит, о чем умалчивает, что он делает или нет, обязательно скажется на позиции, которую он займет в представлении о нем клиента. Другими словами, тренинг поможет понять, как продавцу занять наиболее выгодную позицию в отношении данного конкретного клиента по отношению к конкурентам.
Для того чтобы занять наиболее выгодную позицию необходимо:
- разработать детальный план деловой встречи – нужно определить цель и средства, которыми можно добиться этой цели, учитывая определенный типаж клиента;
- соблюдение баланса встречи – осуществлять контроль над ситуацией, сохраняя равенство позиций с клиентом;
- вариативность и творческий подход – конечная цель должна быть ориентиром для продавца любых вариациях действий клиента;
Другими словами, позиционные продажи способствуют моделированию действий продавца в конкретной ситуации с отдельно взятым клиентом, для занятия наиболее выгодной позиции в бизнесе на данный момент времени.
Содержание тренинга
Тренинг состоит из 9ти модулей и позволяет ответить на вопросы:
- принципы построения отношений продавец-клиент;
- типы покупателей и их потребности в бизнесе;
- стратегическое исследование – перечень правильных вопросов для выяснения покупательских потребностей;
- правильная презентация продукции или услуги для более твердого убеждения покупателя;
- вовлечение покупателя процесс принятия решения;
- природа отношений «продавец-покупатель», их ускоренное развитие, а также их упрочнение. Применение полученных знаний в процессе тренинга в реальных ситуациях.
Похожие статьи
-
HR-тенденции 2013
06-06-2013 15:46Компанией PwC было проведено региональное исследование под названием «HR-Барометр 2013», которое включает в себя самую свежую актуальную информацию во всех регионах России о многих ключевых аспектах в области HR, исключение составляют только Москва и Северный Кавказ. В опросе принимали участие 183 компании в 30ти субъектах РФ. Сферы опроса: вознаграждение, подбор, обучение и развитие персонала.Далее
-
Тренинг Эффективная организация и управление временем
04-09-2013 13:11Еще совсем недавно многие процессы отнимали больше времени и сил у человечества. Но сегодняшняя молодежь настолько привыкла пользоваться техническими благами (стиральная машина, скоростные средства передвижения, мобильные телефоны, моечные машины и микроволновые печи), что сами того не понимая задают все более быстрый темп своей жизни.Далее
-
Дистанционное обучение и его выгода
19-05-2014 07:54Современное распространение филиалов зарубежных компаний или филиальная система сделала востребованным дистанционное обучение, которое стало еще более актуальным в годы кризиса. В последний год дистанционное обучение показало себя как наиболее выгодное, особенно в корпоративном использовании.Далее