Журналы
  • «Журналы по охране труда: Формы и правила ведения» «Журналы по охране труда: Формы и правила ведения» 05-03-2015 11:02
    В издании «Журналы по охране труда: Формы и правила ведения» подробно, на актуальной нормативной и правовой базе рассматривается порядок организации учетной работы в современном кадровом делопроизводстве. В основе журналов лежит примерно пятьдесят форм различных учетных документов. Автор дала практические комментарии о порядке применения документации.
    далее
  • Форсайт №1 2011 Журнал Государственного Университета – Высшая школа экономикиФорсайт №1 2011 Журнал Государственного Университета – Высшая школа экономики04-03-2015 15:04
    Разработки и исследования усовершенствованных и новых технологий сопровождаются очень высокими рисками и требуют значительных материальных затрат, которые окупаются только в долгосрочной перспективе.
    далее
Новые книги
Не пропустите
Последние добавленные
  • Системы управления, НИЦ - покупка 1С в МосквеСистемы управления, НИЦ - покупка 1С в Москве
    Покупка 1С в Москве, услуги консультаций по 1С в Москве, а также доработки 1С в Москве. Мы работаем на рынке 1С с 2006…
    г.Москва, ул.Грекова, д.11
  • Центр дистанционного обучения "АКАТО"Центр дистанционного обучения "АКАТО"
    Центр дистанционного обучения «АКАТО» организует и проводит отраслевые онлайн-семинары (вебинары) для бухгалтеров,…
    197374, Санкт-Петербург, ул. Мебельная дом 12, офис 145
  • Ю-софт ТехнолоджиЮ-софт Технолоджи
    Компания 1С:Франчайзи "Ю-Софт" успешно работает на рынке программного обеспечения и сопутствующих услуг…
    117452, Москва, пр. Внутренний, д. 8с4
Большая экономическая библиотека » Новости

Тренинг «Продажи и профессиональный подход к ним»

Дата: 30.05.2013

23 и 24 мая в московском Тренинговом Центре Megapolis был проведён тренинг  на тему «Профессиональный подход к продажам». Среди всех видов тренингов «Профессиональный подход к продажам» является самым популярным и востребованным. Основополагающими моментами успеха этого тренинга являются модели, которые построены на жизненных ситуациях, применяемые в процессе обучения.

Какой бы вид товара не подлежал продажам, продавец всегда будет общаться с покупателем, т.е. устанавливать с потенциальным клиентом определенный род отношений, итогом которых будет являться успешная реализация товара или услуги. А вот как установить, закрепить и развить такие отношения, чтобы клиент отдал предпочтение определенному продавцу, что именно этот товар отвечает всем необходимым требованиям клиента и объясняет этот тренинг.

Тренинг можно назвать и как «Позиционные продажи», т.к. все, что продавец говорит, о чем умалчивает, что он делает или нет, обязательно скажется на позиции, которую он займет в представлении о нем клиента. Другими словами, тренинг поможет понять, как продавцу занять наиболее выгодную позицию в отношении данного конкретного клиента по отношению к конкурентам.

Для того чтобы занять наиболее выгодную позицию необходимо:

  • разработать детальный план деловой встречи – нужно определить цель и средства, которыми можно добиться этой цели, учитывая определенный типаж клиента;
  • соблюдение баланса встречи – осуществлять контроль над ситуацией, сохраняя равенство позиций с клиентом;
  • вариативность и творческий подход – конечная цель должна быть ориентиром для продавца  любых вариациях действий клиента;

Другими словами, позиционные продажи способствуют моделированию действий продавца в конкретной ситуации с отдельно взятым клиентом, для занятия наиболее выгодной позиции в бизнесе на данный момент времени.

Содержание тренинга

Тренинг состоит из 9ти модулей и позволяет ответить на вопросы:

  • принципы построения отношений продавец-клиент;
  • типы покупателей и их потребности в бизнесе;
  • стратегическое исследование – перечень правильных вопросов для выяснения покупательских потребностей;
  • правильная презентация продукции или услуги для более твердого убеждения покупателя;
  • вовлечение покупателя процесс принятия решения;
  • природа отношений «продавец-покупатель», их ускоренное развитие, а также их упрочнение. Применение полученных знаний в процессе тренинга в реальных ситуациях.

Похожие статьи

  • Бухгалтерский и налоговый учет для начинающих (курсы) Бухгалтерский и налоговый учет для начинающих (курсы)
    10-06-2014 15:47
    Постепенно вся шумиха вокруг кризиса сошла на «нет» и поднимает голову малый и средний бизнес. Для того чтобы не прогореть сразу, руководителям, мечтающие покорить различные рынки, должны определять определенным набором знаний, в том числе и в бухгалтерии. В Киеве, начиная с 17 июня, целый месяц компания StaffGolden будет проводить курсы под названием «Налоговый и бухгалтерский учет для начинающих».
    Далее
  • В Москве пройдет Ярмарка фриланса и аутсорсинга В Москве пройдет Ярмарка фриланса и аутсорсинга
    15-05-2014 07:54
    В «Сокольниках» с 10 по 13 октября пройдет Ярмарка Фриланса и Аутсорсинга. В рамках ярмарки будут проведены круглые столы, презентации возможностей участников, конференции и семинары. Организатор мероприятия – компания «Мир-Экспо», считает основной целью ярмарки презентацию возможностей аутсорсинга и фриланса.
    Далее
  • Holcim и Lafarge обсудили новые условия слияния Holcim и Lafarge обсудили новые условия слияния
    03-04-2015 15:24
    Швейцарский цементный гигант Holcim и французская компания по производству строительных материалов Lafarge объявили вчера, что был утвержден новый договор, который будет содержать новые поправки в условиях по слиянию, что позволит создать мировой цементный конгломерат, а вопрос того, кто будет директором корпорации, остается все еще открытым.
    Далее