Журналы
  • «Журналы по охране труда: Формы и правила ведения» «Журналы по охране труда: Формы и правила ведения» 05-03-2015 11:02
    В издании «Журналы по охране труда: Формы и правила ведения» подробно, на актуальной нормативной и правовой базе рассматривается порядок организации учетной работы в современном кадровом делопроизводстве. В основе журналов лежит примерно пятьдесят форм различных учетных документов. Автор дала практические комментарии о порядке применения документации.
    далее
  • Форсайт №1 2011 Журнал Государственного Университета – Высшая школа экономикиФорсайт №1 2011 Журнал Государственного Университета – Высшая школа экономики04-03-2015 15:04
    Разработки и исследования усовершенствованных и новых технологий сопровождаются очень высокими рисками и требуют значительных материальных затрат, которые окупаются только в долгосрочной перспективе.
    далее
Новые книги
Не пропустите
Последние добавленные
  • Системы управления, НИЦ - покупка 1С в МосквеСистемы управления, НИЦ - покупка 1С в Москве
    Покупка 1С в Москве, услуги консультаций по 1С в Москве, а также доработки 1С в Москве. Мы работаем на рынке 1С с 2006…
    г.Москва, ул.Грекова, д.11
  • Центр дистанционного обучения "АКАТО"Центр дистанционного обучения "АКАТО"
    Центр дистанционного обучения «АКАТО» организует и проводит отраслевые онлайн-семинары (вебинары) для бухгалтеров,…
    197374, Санкт-Петербург, ул. Мебельная дом 12, офис 145
  • Ю-софт ТехнолоджиЮ-софт Технолоджи
    Компания 1С:Франчайзи "Ю-Софт" успешно работает на рынке программного обеспечения и сопутствующих услуг…
    117452, Москва, пр. Внутренний, д. 8с4
Большая экономическая библиотека » Новости

Тренинг «Продажи и профессиональный подход к ним»

Дата: 30.05.2013

23 и 24 мая в московском Тренинговом Центре Megapolis был проведён тренинг  на тему «Профессиональный подход к продажам». Среди всех видов тренингов «Профессиональный подход к продажам» является самым популярным и востребованным. Основополагающими моментами успеха этого тренинга являются модели, которые построены на жизненных ситуациях, применяемые в процессе обучения.

Какой бы вид товара не подлежал продажам, продавец всегда будет общаться с покупателем, т.е. устанавливать с потенциальным клиентом определенный род отношений, итогом которых будет являться успешная реализация товара или услуги. А вот как установить, закрепить и развить такие отношения, чтобы клиент отдал предпочтение определенному продавцу, что именно этот товар отвечает всем необходимым требованиям клиента и объясняет этот тренинг.

Тренинг можно назвать и как «Позиционные продажи», т.к. все, что продавец говорит, о чем умалчивает, что он делает или нет, обязательно скажется на позиции, которую он займет в представлении о нем клиента. Другими словами, тренинг поможет понять, как продавцу занять наиболее выгодную позицию в отношении данного конкретного клиента по отношению к конкурентам.

Для того чтобы занять наиболее выгодную позицию необходимо:

  • разработать детальный план деловой встречи – нужно определить цель и средства, которыми можно добиться этой цели, учитывая определенный типаж клиента;
  • соблюдение баланса встречи – осуществлять контроль над ситуацией, сохраняя равенство позиций с клиентом;
  • вариативность и творческий подход – конечная цель должна быть ориентиром для продавца  любых вариациях действий клиента;

Другими словами, позиционные продажи способствуют моделированию действий продавца в конкретной ситуации с отдельно взятым клиентом, для занятия наиболее выгодной позиции в бизнесе на данный момент времени.

Содержание тренинга

Тренинг состоит из 9ти модулей и позволяет ответить на вопросы:

  • принципы построения отношений продавец-клиент;
  • типы покупателей и их потребности в бизнесе;
  • стратегическое исследование – перечень правильных вопросов для выяснения покупательских потребностей;
  • правильная презентация продукции или услуги для более твердого убеждения покупателя;
  • вовлечение покупателя процесс принятия решения;
  • природа отношений «продавец-покупатель», их ускоренное развитие, а также их упрочнение. Применение полученных знаний в процессе тренинга в реальных ситуациях.

Похожие статьи

  • Обучение по методу Shadowing в современных компаниях Англии Обучение по методу Shadowing в современных компаниях Англии
    15-04-2013 10:00
    В текущий момент времени рассматриваемая методика обучения Shadowing в активное пользование вошла только на Западе, а точнее в Соединенном Королевстве, где к ней приобщилось более 70% английских компаний разного уровня. В дословном переводе с английского Shadowing означает «быть тенью». Особенность этой формы обучения состоит в том, что ее можно применять по отношению к персоналу самого разного уровня опытности и профессионализма.
    Далее
  • Низкие доходы россиян тормозят розничную торговлю Низкие доходы россиян тормозят розничную торговлю
    24-11-2012 17:31
    В России неожиданно резко снизился рост розничной торговли. Как считают эксперты, такой спад связан с выросшим с января этого года уровнем безработицы. Кроме того, по мнению The Independent, в этом году рост доходов россиян оказался гораздо ниже ожидаемого, что, соответственно, снизило их покупательную способ-ность.
    Далее
  • Финансы Финансы
    23-11-2012 11:50
    Далее